许京府在工作

记者彭少文/图

在县投资促进中心有一名干部叫许京府，他多年来兢兢业业、奋发进取、务实创新，逐渐成为了县经信委驻广东办事处的骨干，驻外招商十余年来，为全县招商引资工作作出了积极贡献。

攻坚克难积极招商

“我干招商工作已经十来年了。刚开始的时候，招商工作真的难做，要说有多难，那真的是‘难于上青天’。”许京府告诉记者：“我县地处武陵山区，以前还没有‘四高一铁’，交通不便成为最大的难题。别人来你这里开厂，做出来的东西运不出去，他无论如何都不会来的。”

“可是，再怎么难也得想办法。因为招商要有实绩，地方才会有发展。”许京府说，为尽快打开局面，县上决定给予政策倾斜，用政策优势吸引客商。

“不怕苦、不畏难、不气馁”是许京府的座右铭。多年来，他积极奔赴广州、温州等一线城市，瞄准招商地的重点行业、重点企业，主动出击，广泛结交客商，寻求合作伙伴，千方百计地捕捉和跟踪当地产业转移和扩张信息，接触了上百位客商，促成了十几批客商来我县考察。目前，新启派、威斯壮、麦斯特等公司已在我县落户生产。

转换角色用心扶商

“在招商过程中，我们经常会走进一个误区，那就是在和客商洽谈沟通的过程中，常常会以自我为中心，要求对方怎么做，做什么，这是大忌。”许京府感慨道，“只要走进这样的误区，那这笔‘生意’就很难谈成。”

“放下架子，转换角色，实现从‘以我为主’向‘以客商为主’的转变。一个招商引资人必须具有服务意识。”许京府说：“在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，还要为他们提供一些必要的资料，让他们感受到我们的热情和诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等工作上的联系，让客商充分感受我们高效的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是各项优惠政策的兑现，包括解决企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。”

知彼知己百战不殆

在招商中，许京府力求做到“知彼”，准确把握招商地的经济发展动态、企业投资方向、产业转移动向，深入了解、分析和研究招商地的经济社会状况，尤其是要对当地的重点企业及其主导产品、发展状况、机构设置等情况了如指掌。

“投资者所关心的除了我县的优惠政策、土地价格、投资环境以外，还要看在我县拟投资企业的综合经济效益成本，即产业关联度、产品的配套程度以及物流状况等。”为此，许京府把吃透我县县情作为一项基本功，对我县现有企业情况烂熟于心，以便在招商过程中有效地捕捉商机，找准对接点。

好风借力腾飞当时

“每一个企业都存在着许多上下游产业链的客商，每一个老板都有许多自己商圈内的朋友，每一个落户的企业都有许多有助于招商引资的宝贵信息。在招商引资过程中，老板的一句赞美之词，胜过我们自己的千言万语。”许京府向记者介绍，在后期的招商引资工作中，他们充分发挥了以商引商的作用，充分利用客商在行业圈内的人脉关系，做好以商引商的工作。

如今，我县经济社会正蓬勃发展，招商环境也越来越好，交通、政策、成本等招商优势也越来越突出。“现在出去招商容易多了。”许京府笑着说。

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总 编 辑：禹云洲

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