连农贷款发展的黄连产业

全县黄连在地面积5万余亩，每年新增种植面积1万余亩，每年黄连综合产值突破10亿元……我县黄连产业蓬勃发展的背后，是近年来，重庆农村商业银行石柱支行（以下简称石柱支行）以党建为引领，以拓展金融服务广度和深度为支撑，以“五到位四强化”为抓手，充分发挥自身优势，深入践行普惠金融社会责任，累计发放“黄连客群贷”“渝快乡村贷”等贷款2.89亿元，为“贷”动我县黄连产业发展注入了“金融”活水。

精细统筹，“五到位”筑牢“黄连客群贷”服务基础

以党建为引领，确保组织保障到位。石柱支行成立了“黄连产业金融服务”领导小组，由支行主要负责人任组长，分管负责人任副组长，相关部门负责人为成员，全力推动“黄连客群”金融服务工作。

深入走访交流，确保市场调研到位。石柱支行主要负责人与县农业农村委等部门对接，深入市场、企业走访调研，到黄连种植基地与连农交谈交流，详细了解我县黄连产业发展规划、黄连产业链完善、市场主体生产经营状况、金融服务需求等，明确了以“黄连种植户为基础、龙头企业为核心、专业大户为重点”的金融服务产业发展定位。

结合市场需要，确保产品创新到位。石柱支行结合我县地域特色和黄连产业发展方向，积极向总行汇报，邀请总行相关部门负责人到我县调研，增进对黄连市场、黄连产业的了解，在形成共识、赢得支持的情况下，结合市场需要，创新推出“黄连客群贷”，并在黄水镇成立全市首家“黄连专营支行”，对符合条件的黄连生产企业、种植户发放生产经营性贷款，切实解决其融资难、融资贵的问题，助推黄连产业发展。

强化业务培训，确保操作服务到位。由于黄连产业链涉及主体众多，客户需求多样，产品运用纷繁复杂，石柱支行职能部门通过集中培训和“一对一”“面对面”相结合方式，对窗口业务员进行指导，快速提升其操作技能，使其熟练掌握业务操作流程，更好服务黄连产业客群。

加强准入审核，确保协同配合到位。在推动黄连产业发展的过程中，石柱支行积极与黄连市场管理方——重庆黄水供销有限公司合作，在切实了解市场上最新的黄连价格和交易信息的同时，双方加强对“黄连客群贷”用户的准入审核和后续管理，为信贷资金安全“保驾护航”。

精准施策，“四强化”提升“金融助连”服务质效

点面结合，强化宣传营销。石柱支行针对市场需求，点面结合，切实加大“黄连客群贷”“支农支小再贷款”“渝快乡村贷”等产品的宣传和营销力度。点上，利用黄水黄连市场交易人员集中的特点，组织工作人员广泛宣传各类贷款产品，广泛收集需求信息；面上，工作人员对龙头企业、黄连经营户、黄连种植户常态化开展对接营销，通过提供高效而便捷的服务，解决其融资需求。

掌握动态，强化客户识别。石柱支行以市场合作方初步准入审核为基础，从贷款客户从业年限、家庭资产负债率、年经营收入等，了解客户资信情况及融资需求，综合贷款申请时黄连交易市场动态信息，评判其是否符合贷款准入条件。

有的放矢，强化组合运用。石柱支行针对不同情况的市场主体，采用抵押、担保公司保证、风险补偿金增信、信用审核等多种方式组合给予信贷资金支持，有效发挥出了“政银担”的风险缓释作用。截至目前，运用“黄连客群贷”支持黄连经营户76户，发放贷款6260万元；运用国家融资担保基金批量担保业务支持黄连专精特新企业1家，发放贷款600万元；运用科技型企业知识价值信用贷款、小企业税易贷、小微企业信用贷等产品支持黄连核心企业4家，发放贷款1760万元；运用“渝快乡村贷”等信用贷款支持黄连经营户、种植户共58户，发放贷款684万元。

以人为本，强化服务体验。为激发市场主体活力，助力黄连产业发展，石柱支行强化服务体验，建立黄连产业客群绿色通道，要求工作人员从受理客户申请到支用出账等多个环节，按照手续从简、主动服务的原则，运用云签约、自助支用等线上业务功能，尽可能缩短办理时间，严格限时办贷，为客户提供优质金融服务。从去年年初至今，石柱支行累计向121户黄连经营户和种植户发放“支农支小再贷款”9704万元；对黄连经营中暂时出现周转困难的小微企业和个人，通过续贷等方式办理29笔，总金额达5428万元，为助力产业发展提供了坚强有力的金融支撑。（记者 隆太良 通讯员 陈健 文/图）